Севастьянова: доля рассрочки удвоилась за 1,5 года
Коммерческий директор «Текта групп» Елизавета Севастьянова заявила на форуме «Движение» в Сочи, что из-за стагнации ипотеки доля рассрочки в продажах жилья удвоилась за 1,5 года. Оптимальный срок программ — два года при первоначальном взносе от 30%
На фоне стагнации ипотечного рынка рассрочка перестала быть вспомогательным инструментом и превратилась в основной механизм продаж жилья. Об этом в кулуарах форума «Движение» в Сочи сообщила коммерческий директор «Текта групп» Елизавета Севастьянова.
«В ситуации, когда ипотечный рынок в стагнации, а деньги покупателей на депозитах, рассрочка превратилась из нишевого инструмента в основной механизм продаж. За последние полтора года ее доля в нашей компании почти удвоилась. Но этот инструмент сопряжен с рисками, поэтому работать с ним нужно максимально грамотно», — сказала собеседница агентства.
По ее словам, оптимальная продолжительность программ рассрочки составляет два года. Варианты сроком менее полутора лет практически не работают. Рассрочка, как подчеркнула Севастьянова, эффективна только в сегменте бизнес-класса и выше. Ее аудитория — покупатели, способные заработать полную стоимость квартиры за два года.
Главным показателем платежеспособности клиента, по словам Севастьяновой, является значительный первоначальный взнос — не менее 30% от стоимости квартиры. Система платежей построена на двух уровнях:
- ежемесячный платеж от 120 до 250 тыс. рублей
- промежуточные платежи каждые полгода в размере 15–20% от стоимости жилья
Форум недвижимости «Движение» проходит в Сочи с 16 по 19 июня. Мероприятие объединило застройщиков, девелоперов, риелторов и представителей банковского сектора. Согласно данным с сайта форума, в нем принимают участие более тысячи компаний. В центре внимания не только рынок недвижимости и его тенденции, но и макроэкономика, демография и социологические исследования. Программа форума включает множество блоков, в том числе экспертные дискуссии, открытые лекции и мастер-классы.